Integrado na Direção de Marketing e Reader Revenue, o Corporate Account Specialist tem como propósito impulsionar o volume de vendas de Reader Revenue e o crescimento da receita na vertente B2B. Em estreita colaboração com a Direção Editorial das diferentes marcas, Direção Comercial e Desenvolvimento Digital, tem como missão identificar leads e criar novas soluções para os clientes e exponenciar o volume de vendas corporate.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas com vista à geração de novas receitas através de venda de assinaturas digitais e de soluções de conteúdos feitos à medida para empresas, cumprindo e superando as metas estabelecidas;
- Prospeção de negócio em clientes existentes e identificação de potenciais clientes e parceiros;
- Trabalhar com as restantes equipes de vendas da Medialivre para desenvolver propostas conjuntas e fechar novas vendas.
- Adquirir conhecimento dos negócios e estruturas organizacionais dos clientes e demonstrar um entendimento de suas principais necessidades comerciais, de forma a enquadrar corretamente as necessidades de serviço de assinaturas digitais para cada cliente
- Investigar e analisar as estruturas dos clientes para identificar maneiras de introduzir ou aumentar os assinantes de notícias digitais e minimizar o risco de cancelamentos de clientes
- Participar em eventos do setor e conferências para networking e geração de leads.
Perfil
- Licenciatura em Marketing, Gestão, Comunicação ou área relacionada;
- Histórico comprovado de sucesso em vendas e cumprimento de metas;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Conhecimento do mercado editorial e tendências da indústria;
- Experiência em venda de soluções digitais ou baseadas em assinatura;
- Rede de contactos estabelecida no meio empresarial;
- Fluência em inglês;
- Forte capacidade de negociação e resolução de problemas;
- Proficiência em CRM e ferramentas de planeamento e produtividade (Office 365).
Condições
- Oportunidade de fazer parte de um dos maiores grupos editoriais de Portugal;
- Integração num ambiente dinâmico, com uma equipa jovem, em constante aprendizagem;
- Vínculo contratual sem termo;
- Seguro de Saúde e Seguro de Vida.